H1c. مجاب شدن ناشی ازتبلیغات هیجانی در گرایش به خرید محصولات مصرفی با درگیری ذهنی پایین تأثیرگذار است.
H2a. تبلیغات بازیابی شده از حافظه در گرایش به خرید محصولات مصرفی با درگیری ذهنی پایین تأثیرگذار است.
H2a1. مواجهه با تبلیغات هیجانی در گرایش به خرید محصولات مصرفی با درگیری ذهنی پایین تأثیرگذار است.
H2a2. توجه کردن به تبلیغات هیجانی در گرایش به خرید محصولات مصرفی با درگیری ذهنی پایین تأثیرگذار است.
H2a3. فهم (درک) تبلیغات هیجانی در گرایش به خرید محصولات مصرفی با درگیری ذهنی پایین تأثیرگذار است.
18.1- مدل مفهومی پژوهش
1.18.1- مدل‌های اثر بخشی تبلیغات
در راستای شناسایی و تشریح فرآیند ارتباطات بازاریابی و خرید، مدل‌های گوناگونی جهت ارزیابی اثر بخشی تبلیغات توسعه یافته‌اند، در سال 1959 با تشکیل کمیته‌ای از سوی انجمن ملی مبلغان آمریکایی برای بررسی نقش تبلیغات، زمینه انتشار مدل داگمار توسط کولی فراهم شد که وی مدل خود را با چهار گام آگاهی، درک و فهم، مجاب شدن و خرید ارائه داد (ولز،2006: 419)؛ تا اینکه استینرولاویج در سال 1961 در حوزه بررسی چگونگی عملکرد تبلیغات، مدل سلسله مراتب اثرات را پایه ریزی کردند؛ بر مبنای این مدل انتظار می رود تبلیغات منجر به آگاهی، دانش، تمایل، ترجیح، مجاب شدن و نهایتا خرید گردد. که الگوی سلسله مراتب اثرات در شکل(1-1) نشان داده شده است.
شکل1-1: الگوی سلسله مراتب اثرات
آگاهی
دانش
مرحله شناختی
تمایل
ترجیح
مجاب شدن
مرحله احساسی
خرید
مرحله رفتاری
(منبع: (Steiner&Lavidge,1961, p61

دسته بندی : متفرقه